Z pewnością spotkałeś/aś się z różnymi formami reklamy internetowej. Obecnie jednak za jedną z najskuteczniejszych oraz najpopularniejszych uważa się performance marketing. Jest to dynamicznie rozwijająca się dziedzina marketingu, która koncentruje się na mierzeniu i optymalizacji wyników kampanii w czasie rzeczywistym. A na czym dokładnie polega, jakie ma cele oraz w jaki sposób można ją rozliczyć? Oto wszystkie informacje!
Na czym polega performance marketing?
W ostatnich latach coraz więcej firm zaczęło odchodzić od tradycyjnych form marketingu. Obecnie najlepiej sprawdzają się kampanie reklamowe w internecie. Wyróżnia się wiele różnych rodzajów, a jednym z nich jest performance marketing, czyli inaczej marketing efektywnościowy. A na czym dokładnie polega? Otóż jest to strategia marketingowa, w której działania są ściśle mierzone i optymalizowane na podstawie wyniki. Kluczową cechą jest to, że płatności za działania marketingowe są dokonywane na bazie konkretnych wyników. Dzięki temu reklamodawcy mogą efektywnie zarządzać swoimi budżetami marketingowymi i maksymalizować ROI. W końcu płaci się za określone działania użytkownika, którego reklama skłoniła, np. do dodania produktu do koszyka w sklepie internetowym.
Jakie cele ma performance marketing?
Marketing efektywnościowy ma wiele potencjalnych celów, które mogą być dostosowane do indywidualnych potrzeb biznesowych reklamodawców. Oznacza to, że same działania nie są nastawione na budowanie wizerunku marki. Za jedne z wielu celów performance marketing uznaje się:
- przekazanie adresu mailowego lub numeru telefonu,
- zapisanie się do newslettera,
- pobranie pliku, np. e-booka,
- kliknięcie w baner,
- wypełnienie ankiety,
- złożenie zamówienia.
Należy tutaj zaznaczyć, że lista możliwych akcji do podjęcia przez osoby, do których kierowane są działania marketingu efektywnościowego, jest ogromna. Tutaj wszystko zależy od strategii marketingowej, celu czy oczekiwanych efektów.
W jaki sposób można rozliczać efekty działań performance marketing?
Rozliczanie efektów działań performance marketing może odbywać się na różne sposoby, a wszystko w zależności od konkretnych celów kampanii i preferencji reklamodawcy. Do najpopularniejszych metod rozliczeniowych można zaliczyć:
- CPA, czyli cost per action – reklamodawca płaci za każdą akcję użytkownika, która prowadzi do konkretnej konwersji, np. zakupu produktu lub subskrypcji usługi,
- CPC, czyli cost per click – reklamodawca płaci za każde kliknięcie w jego reklamę, niezależnie od tego, czy użytkownik dokonał zakupu, czy nie,
- CPL, czyli cost per lead – reklamodawca płaci za każdego pozyskanego użytkownika, który zapisał się do newslettera lub zarejestrował się na stronie za pomocą formularza,
- CPO, czyli cost per order – reklamodawca płaci za złożenie zamówienia, przy czym rozliczenie następuje za samo dokonanie zamówienia, a nie za jego opłacenie.
Performance marketing to skuteczne narzędzie, które pozwala reklamodawcom na osiąganie konkretnych i mierzalnych wyników w swoich kampaniach marketingowych. Dzięki precyzyjnym metrykom i wskaźnikom umożliwia on efektywne zarządzanie budżetami i optymalizację działań w czasie rzeczywistym.
